員工風(fēng)采
從“小鮮肉”到“達(dá)人”
2019-07-15 10:51:18
? ? 那天去新泰飼料公司采訪，沒(méi)用分說(shuō)，朱向?？偨?jīng)理就把王鈞偉推薦給了我們。
? ? 王鈞偉，27歲，大學(xué)畢業(yè)，濃眉大眼，一臉的稚氣。辦事麻利，說(shuō)話利索的小伙子。新泰飼料公司核心西區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，做飼料銷(xiāo)售已有5年多的經(jīng)歷了。一見(jiàn)到我們，大嗓門(mén)一扯：“走，隨我下一趟市場(chǎng)吧”。話音未落，車(chē)門(mén)已經(jīng)打開(kāi)。我們只好“客隨主便”啦。
? ? 車(chē)子在蜿蜒的小路上行駛，王鈞偉的大嗓門(mén)也“嘟嘟地”開(kāi)起了機(jī)關(guān)槍。他說(shuō)，他是學(xué)機(jī)電的，2011年大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到新泰飼料公司，干起了飼料銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)是“小鮮肉”一枚，什么也不懂。記得第一次下市場(chǎng)，推銷(xiāo)的是預(yù)混料，預(yù)混料是不含玉米的。有個(gè)客戶(hù)看他年輕，就問(wèn)他，你們的預(yù)混料里含不含玉米？他不明白是啥意思，就問(wèn)客戶(hù)，含玉米好還是不含好？客戶(hù)有意為難他，就回答，當(dāng)然含玉米的好啦。他馬上對(duì)客戶(hù)說(shuō)，我們的預(yù)混料里含玉米。弄得那個(gè)客戶(hù)哈哈大笑起來(lái)。還有一次，他隨銷(xiāo)售經(jīng)理鄭西鎮(zhèn)到一家豬場(chǎng)，在給小豬做去勢(shì)手術(shù)時(shí)，讓他幫忙去抓豬，他跑到豬圈里一把抓出來(lái)一頭小母豬，至今還被當(dāng)做笑話講呢。
? ? 他告訴我們，現(xiàn)在，做飼料銷(xiāo)售，已經(jīng)是輕車(chē)熟路了。他負(fù)責(zé)新泰市的谷里、宮里兩個(gè)鎮(zhèn)的市場(chǎng)，還兼著核心西區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。上個(gè)月，他自己銷(xiāo)量80多噸。
? ? 說(shuō)話間，車(chē)子開(kāi)進(jìn)了谷里鎮(zhèn)北高平村的永旺豬場(chǎng)。豬場(chǎng)老板李彬熱情地迎了出來(lái)，一見(jiàn)面就招呼：“小王，有了這些抗體數(shù)據(jù)，我就更放心了?！痹瓉?lái)，前不久，王鈞偉幫他聯(lián)系了省農(nóng)科院的吳加強(qiáng)博士，對(duì)該場(chǎng)飼養(yǎng)的母豬做了抗體檢測(cè)，為豬場(chǎng)防疫提供了依據(jù)：“就為這，采血樣、送血樣、找專(zhuān)家，小王前前后后可跑腿啦?！笨吹贸觯罾习迨且荒樀母屑?。
? ? 和李老板聊起來(lái)才知道，去年底，集團(tuán)董事長(zhǎng)孟慶利曾經(jīng)來(lái)過(guò)這個(gè)場(chǎng)。這是一家有點(diǎn)規(guī)模的養(yǎng)豬場(chǎng)，今年行情好，已經(jīng)出欄500多頭了，預(yù)計(jì)到年底可出欄1000頭肥豬。一年用飼料200噸以上，全部用的新泰和康源的。老李告訴我們，前些日子，好幾家飼料廠來(lái)向他推銷(xiāo)飼料，他就反復(fù)地做起了對(duì)比實(shí)驗(yàn)。選擇新泰和康源的料，一個(gè)是飼料的性?xún)r(jià)比高，質(zhì)量穩(wěn)定。再就是小王腿勤、心眼好。他說(shuō)，去年3月份的一天晚上，豬場(chǎng)發(fā)生了一點(diǎn)兒情況，他給小王要了個(gè)電話。小王二話沒(méi)說(shuō)，開(kāi)車(chē)40多公里去石萊鎮(zhèn)拿來(lái)疫苗，又和公司的服務(wù)專(zhuān)家一起去新泰買(mǎi)來(lái)專(zhuān)用藥物，再送到我場(chǎng)時(shí)已經(jīng)凌晨1點(diǎn)多了。
? ? 從老李的豬場(chǎng)出來(lái)，王鈞偉又帶我們?nèi)チ藢m里鎮(zhèn)南呂村常希斌的養(yǎng)豬場(chǎng)。常希斌過(guò)去曾給其他公司銷(xiāo)售飼料，還兼著生豬防疫員。哪家公司的飼料如何，他都有數(shù)。后來(lái)回家辦起了養(yǎng)豬場(chǎng)。去年春天，小王找到他，軟纏硬磨，他才同意試試，他挑出一窩豬，試著喂小王帶來(lái)的料，20天一稱(chēng)，幾次試喂下來(lái)，他心里有了底，再加上小王天天泡在他的場(chǎng)里，他開(kāi)始用起和康源的豬場(chǎng)料，而且還簽了常年使用的合同。
? ? 一路上，小王給我們講了一些他干銷(xiāo)售的趣事兒。他妻子在當(dāng)?shù)匾患毅y行上班，平時(shí)工作也很忙。有一次，岳母過(guò)生日，妻子提前幾天就約他，到時(shí)帶著孩子一起去趟老家。可是，生日那天，他因客戶(hù)有事不好意思拒絕，只好托妻子乘公共汽車(chē)去的。為這事，妻子埋怨他好幾回。
? ? 現(xiàn)在，談起飼料銷(xiāo)售的話題來(lái)，小王有說(shuō)不完的話。他負(fù)責(zé)的區(qū)域，有幾家豬場(chǎng)，誰(shuí)家的豬場(chǎng)啥情況，都裝在他心里。他的車(chē)上，隨時(shí)帶著小豬閹割的手術(shù)刀具，客戶(hù)需要，隨時(shí)提供服務(wù)。別看他年輕輕的，還帶起了“徒弟”呢。同去采訪的小趙不無(wú)羨慕地說(shuō)?！靶⊥蹩斐闪虽N(xiāo)售飼料的達(dá)人啦。”小王拍拍腦袋：“比起鄭總（鄭西鎮(zhèn)）來(lái)，咱還差一大截子吶?！?/span>
? ? 王鈞偉，27歲，大學(xué)畢業(yè)，濃眉大眼，一臉的稚氣。辦事麻利，說(shuō)話利索的小伙子。新泰飼料公司核心西區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，做飼料銷(xiāo)售已有5年多的經(jīng)歷了。一見(jiàn)到我們，大嗓門(mén)一扯：“走，隨我下一趟市場(chǎng)吧”。話音未落，車(chē)門(mén)已經(jīng)打開(kāi)。我們只好“客隨主便”啦。
? ? 車(chē)子在蜿蜒的小路上行駛，王鈞偉的大嗓門(mén)也“嘟嘟地”開(kāi)起了機(jī)關(guān)槍。他說(shuō)，他是學(xué)機(jī)電的，2011年大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到新泰飼料公司，干起了飼料銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)是“小鮮肉”一枚，什么也不懂。記得第一次下市場(chǎng)，推銷(xiāo)的是預(yù)混料，預(yù)混料是不含玉米的。有個(gè)客戶(hù)看他年輕，就問(wèn)他，你們的預(yù)混料里含不含玉米？他不明白是啥意思，就問(wèn)客戶(hù)，含玉米好還是不含好？客戶(hù)有意為難他，就回答，當(dāng)然含玉米的好啦。他馬上對(duì)客戶(hù)說(shuō)，我們的預(yù)混料里含玉米。弄得那個(gè)客戶(hù)哈哈大笑起來(lái)。還有一次，他隨銷(xiāo)售經(jīng)理鄭西鎮(zhèn)到一家豬場(chǎng)，在給小豬做去勢(shì)手術(shù)時(shí)，讓他幫忙去抓豬，他跑到豬圈里一把抓出來(lái)一頭小母豬，至今還被當(dāng)做笑話講呢。
? ? 他告訴我們，現(xiàn)在，做飼料銷(xiāo)售，已經(jīng)是輕車(chē)熟路了。他負(fù)責(zé)新泰市的谷里、宮里兩個(gè)鎮(zhèn)的市場(chǎng)，還兼著核心西區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。上個(gè)月，他自己銷(xiāo)量80多噸。
? ? 說(shuō)話間，車(chē)子開(kāi)進(jìn)了谷里鎮(zhèn)北高平村的永旺豬場(chǎng)。豬場(chǎng)老板李彬熱情地迎了出來(lái)，一見(jiàn)面就招呼：“小王，有了這些抗體數(shù)據(jù)，我就更放心了?！痹瓉?lái)，前不久，王鈞偉幫他聯(lián)系了省農(nóng)科院的吳加強(qiáng)博士，對(duì)該場(chǎng)飼養(yǎng)的母豬做了抗體檢測(cè)，為豬場(chǎng)防疫提供了依據(jù)：“就為這，采血樣、送血樣、找專(zhuān)家，小王前前后后可跑腿啦?！笨吹贸觯罾习迨且荒樀母屑?。
? ? 和李老板聊起來(lái)才知道，去年底，集團(tuán)董事長(zhǎng)孟慶利曾經(jīng)來(lái)過(guò)這個(gè)場(chǎng)。這是一家有點(diǎn)規(guī)模的養(yǎng)豬場(chǎng)，今年行情好，已經(jīng)出欄500多頭了，預(yù)計(jì)到年底可出欄1000頭肥豬。一年用飼料200噸以上，全部用的新泰和康源的。老李告訴我們，前些日子，好幾家飼料廠來(lái)向他推銷(xiāo)飼料，他就反復(fù)地做起了對(duì)比實(shí)驗(yàn)。選擇新泰和康源的料，一個(gè)是飼料的性?xún)r(jià)比高，質(zhì)量穩(wěn)定。再就是小王腿勤、心眼好。他說(shuō)，去年3月份的一天晚上，豬場(chǎng)發(fā)生了一點(diǎn)兒情況，他給小王要了個(gè)電話。小王二話沒(méi)說(shuō)，開(kāi)車(chē)40多公里去石萊鎮(zhèn)拿來(lái)疫苗，又和公司的服務(wù)專(zhuān)家一起去新泰買(mǎi)來(lái)專(zhuān)用藥物，再送到我場(chǎng)時(shí)已經(jīng)凌晨1點(diǎn)多了。
? ? 從老李的豬場(chǎng)出來(lái)，王鈞偉又帶我們?nèi)チ藢m里鎮(zhèn)南呂村常希斌的養(yǎng)豬場(chǎng)。常希斌過(guò)去曾給其他公司銷(xiāo)售飼料，還兼著生豬防疫員。哪家公司的飼料如何，他都有數(shù)。后來(lái)回家辦起了養(yǎng)豬場(chǎng)。去年春天，小王找到他，軟纏硬磨，他才同意試試，他挑出一窩豬，試著喂小王帶來(lái)的料，20天一稱(chēng)，幾次試喂下來(lái)，他心里有了底，再加上小王天天泡在他的場(chǎng)里，他開(kāi)始用起和康源的豬場(chǎng)料，而且還簽了常年使用的合同。
? ? 一路上，小王給我們講了一些他干銷(xiāo)售的趣事兒。他妻子在當(dāng)?shù)匾患毅y行上班，平時(shí)工作也很忙。有一次，岳母過(guò)生日，妻子提前幾天就約他，到時(shí)帶著孩子一起去趟老家。可是，生日那天，他因客戶(hù)有事不好意思拒絕，只好托妻子乘公共汽車(chē)去的。為這事，妻子埋怨他好幾回。
? ? 現(xiàn)在，談起飼料銷(xiāo)售的話題來(lái)，小王有說(shuō)不完的話。他負(fù)責(zé)的區(qū)域，有幾家豬場(chǎng)，誰(shuí)家的豬場(chǎng)啥情況，都裝在他心里。他的車(chē)上，隨時(shí)帶著小豬閹割的手術(shù)刀具，客戶(hù)需要，隨時(shí)提供服務(wù)。別看他年輕輕的，還帶起了“徒弟”呢。同去采訪的小趙不無(wú)羨慕地說(shuō)?！靶⊥蹩斐闪虽N(xiāo)售飼料的達(dá)人啦。”小王拍拍腦袋：“比起鄭總（鄭西鎮(zhèn)）來(lái)，咱還差一大截子吶?！?/span>
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